摘要
以 Sales in 出海获客 AI Agent 替代外购冷名单筛查，6 周内沉淀 2,400 个有效线索和 386 个高优先级线索，联系人确认率由约 7% 提升至 36%，意向销售额由约 3,150 万元提升至 8,600 万元。
客户介绍
客户过去主要购买海关名单和黄页名单，销售拿到大量冷名单后再人工筛查，真正匹配产品、仍在经营、且能触达的线索比例不高。本次重点面向墨西哥、巴西、东欧 Tier2 零部件厂、售后渠道和工厂自动化改造客户。
业务挑战
- 外购名单重复率高，存在行业不匹配、停业、无法确认联系方式等问题。
- 销售每个线索平均花 3.5 小时查官网、产品线、联系人和采购可能性。
- 缺少采购信号，触达时常发生在客户已经绑定供应商之后。
- 新人销售不知道优先级跟进，主管也无法按国家和行业复盘线索质量。
我们如何解决的
以 Sales in 出海获客 AI Agent 承接海外线索发现、评分和开发建议：
- 1
基于目标市场、产品适配、认证要求、不可服务区域和负向排除条件建立目标客户画像 (ICP) 模型。
- 2
从展会、协会、官网、招聘、新闻和招标等公开信号发现目标线索，并交叉验证企业状态和业务范围。
- 3
按企业规模、产品适配度、可触达数据、近期扩产或招聘信号评分，输出优先级线索池。
- 4
为每个高分线索生成开发信切入点、可能异议和跟进建议，帮助销售更快进入行动。
落地成效与价值
样本口径
统计周期：上线前、后各取6周连续数据；目标市场：墨西哥、巴西、东欧 Tier2 零部件厂、售后渠道和工厂自动化改造客户；使用产品：Sales in 出海获客 AI Agent。
指标上线前基线上线后结果变化
候选线索外购名单 1.1 万条，筛选出约770个有效线索2,400 个有效线索形成 2,400 个有效线索
高优先级线索无评分386 个新增 386 个
联系人确认率约 7%36%提升 29 个百分点
客户调研耗时3.5 小时/户20 分钟/户从 3.5 小时降至 20 分钟
意向销售额约 3,150 万元约 8,600 万元约 2.7 倍
客户首次拥有可解释的海外客户优先级，而不是大量冷名单。销售主管可以按国家、行业和信号复盘，将出海过程中积累的数据和经验沉淀为可持续增值的数字资产。